【社群干货】很多人通过EDM推广月入十几万是怎么做到的?

更新日期:2018-09-22
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大家都知道,现在在推广过程中,有很多推广手段,但是有一种推广手段至今还有很多公司在使用,比如淘宝,京东,还有各种电商平台,都在使用,那就是EDM推广,虽然这个模式对大家来说,已经是老套的推广模式,但是他依旧是当下推广方式中比较有效果的一种。很多做EDM的推广的人,通过EDM推广淘宝客都能达到月入十几万的收入,因为他们群发的量非常大,几万甚至几百万。通过EDM推广淘宝客,获得佣金。只要有5%的转化率,对他们来说都能赚的很多了。我们可以思考下,发100万的邮件,转化率5%,每当佣金5块,就是25万。EDM推广方式的好处是什么?不打扰用户,毕竟用户不一定每天都看邮件,不像手机短信那样,时不时总能收到,令用户厌烦,用户只要在想看电子邮件的时候才能看到。其次就是展示的内容比较丰富,EDM支持HTML的很多代码,可以把EMD设计的非常漂亮,用户看到之后,容易产生购买欲,比如京东经常给大家发促销信息,这种对用户的诱惑力是非常大大。再次就是电子邮件是能联系到用户的三种方式之一,第一种可以通过电子邮件找到用户,第二种可以通过手机找到用户,第三种就是通过社交工具的IM功能找到用户。这是当下能联系到用户的三种方式,也是能和用户建立链接的三种方式。我曾经在使用EDM推广的过程中,为我们公司带来了20万的注册用户,这个用户是企业用户,这个也使得公司获得超过3000万美金的B轮融资。所以说别看EDM比较老套,但是他依旧是获得大量用户的最佳渠道,而且成本非常低,一封EDM才几分钱。那么我在这里想说的就是如何把EDM推广的效果提升20%。可以通过三个方式:

1邮件地址的来源--非常精确

首先,邮件地址的来源是非常重要的,很多EDM推广的转化效果非常差就是因为其邮件地址质量低,比如我想推广一个女性商品,如果我采集的邮件地址都是网络搜集的话,可能非常不够精确,这会使得我发出去的转化率只有千分之几,但是如果我采集的是某个时尚论坛的全部女性用户邮件,那么我们发出去的邮件,转化率就会非常高,所以邮件地址的来源一定要足够精确。同样的道理,如果我们能获得网易邮箱泄露的几万女性邮箱地址,那么我们就可以直接给他们发邮件卖货了。如果发100万电子邮件,能带来1%的转化率,单价佣金是5块,那么我们的收入可能就是5万块。当然我们为了达到这个目标,我们需要不断的优化我们的地址列表。比如删除无效地址,退订地址,僵尸地址等等。进而保证我们的邮件地址,都是非常精准和活跃的。邮件地址的获取方式,我在星球的前几篇文章里讲过,就是通过社工学获取精确用户的地址,大家可以去看看。有了精确的地址,我们一切都非常好办了。我们能推广20万的企业用户,也是我们采集了非常精确的用户地址。

2.邮件的内容---与众不同

我们给用户发邮件的内容一定要与众不同,一定要新奇,或者简单粗暴,直接了当。总之,我们可以站在用户的角度去思考看到这个广告邮件的心情,天天收电子邮件,各种标题都看腻了,甚至懒的连用点击都不想用,这个时候你还是给用户发这种千篇一律的标题,那么用户是肯定不会点击了。所以标题一定要吸引人。下面我可以举个列子,我曾经收集到2000个电子邮件地址,都是行业开会收集到的名片。我为了给我们的公司带来业务,我能直接给他们发广告嘛?肯定不能,我给他们发的是我的自我介绍,通过发自我介绍让更多的人认识了我,在认识我的同时,也慢慢的了解到了我们公司的业务。很多人愿意认识人,因为人与人之间都是非常陌生的,也是希望相互了解的,如果我们认识了一个靠谱的朋友,那我们就会愿意和他合作。如果我们连这个人的基本情况都不了解,是没有人愿意和他合作的。通过发个人介绍,打破了这层陌生感,还有很多人和我成为了朋友。那么后续的业务都会非常顺利的开展了。所以说,电子邮件的内容非常重要,如果你设计不出来花一样的内容,那么你也可以用最真诚的内容打动邮件地址上的朋友,正所谓精诚所至金石为开。内容是非常重要的。

3.邮件的标题--一定要吸引人

除了上面的两条,邮件的标题是最重要的,一定要简单明了,有吸引力。比如我们给程序员发的电子邮件就是:送你苹果7,让你玩玩。那个是苹果刚出来的时候,因为我们是做测试的,刚采购了苹果7回来,上架测试,所以发这样的标题一下就吸引到了很多用户。这种标题简单粗暴,直接,一下就把用户吸引进来了。比较真诚的标题:我是XXX,我是做啥的,上次我们在会上换过名片,想和你联系一下。这样的标题是非常真诚的,用户看到过后就会打开。打开后就能在邮件里看到的详细介绍和我的做公众号,很多人看到后就会关注公众号,我发了2000个邮件,有500多人看了邮件后,关注了我的公众号,转化率达到了40%。所以说标题,可以按照我们的想法来写,写的真诚,直接,很多方式都可以,但是就是要吸引人。这样我们的转化率就不会差,如果你写不好标题,多去看看那些标题党他们怎么写的 ,虽然标题党令人憎恨,但是他们标题确实值得我们去研究和思考,借鉴。优秀的标题党+好的内容,就会成功。只要这三个方面做好了,推广用户也是不在话下。可以推广App,可以推广公众号,可以做电商......都可以。如果采集的量级足够大,比如我们采集了1亿的女性用户邮件,我们只要群发一次电商广告,或许就能赚几十万。现在很多淘宝客都这样玩。所以说,只要推广做的好,赚钱都是非常容易的事情。

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作者移动互联网李建华,微信:beijinghutuxiong  未经许可禁止转载。


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