短视频风口之下,公众号12种变现模式

更新日期:2018-09-26
唐晓涵

昨日,收到公众号“电影图书”cps内侧邀请。

这意味着微信鼓励内容电商,鼓励公众号卖东西创收,早在之前的公众号淘宝客,社群淘宝客已经火了一阵,公众号官方cps,无疑对于短视频风口之下的公众号运营者是一个利好。

公众号本身可以承载很多插件,用插件裂变增粉,全自动化操作,然后cps卖货,粉丝多的日营业额一百万也不是问题。

一个公众号本身也可以承载多种产品,买家的选择余地非常大,对粉丝也没有干扰,比微信群的限制小得多,毕竟一个群也只能拉500人。

而且,公众号更方便用户领取优惠券通道,相比较网站来说,微信公众号在微信上直接可以进入,不需要单独的记忆和收藏,直接在微信找到,所以打开率更高。

公众号走到尽头,还存活的运营者多少有几万几十万不等的粉丝量,如果粉丝较少的也是可以通过文章的积分免单活动,做裂变涨粉,按5%的转化率,一万粉丝一天的成交量所产生的佣金回报远远高于1000元。

那么,除了cps卖东西变现,如今的公众号运营,还可以通过什么方式变现呢?晓涵梳理出一下渠道,供您参考。

1、软文广告

比较通俗的解释是,品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相吻合的公众号投放软文广告。

一般形式是前文是公众号风格一致的价值文章,中间植入广告主介绍,实现引流转化,比如咪蒙一条广告费三十万、顾爷,就以这种形式为主。

这种广告方式对账号本身要求有持续的优质内容生产能力,粉丝黏性强,据晓涵所知30-50万粉丝的优质公众号,头条广告费在3.5-5万之间,也有许多大号达到10万头条级别,十万粉丝约在2000-4000不等,一万粉丝的小号报价基本在200-1500不等。

这种软文广告对于账号本身来说,价值大,难度也大,对内容和粉丝运营要求高。

kol终究是少数人的舞台,更多的账号处于长尾地带。

这两年也涌现了很多自媒体广告联盟,以传播易为代表,一方面帮助这些公众号接单,组建了个公众号大卖场,另一方面中小企业主采购广告,但是价格虚高,粉丝水份大,效果有水份这些无法避免。

即时不懂自我包装、炒作,不懂用户运营,能写文章,也是有出路的,一方面可以开辟付费阅读专栏,也可以出版电子书销售,还能成为撰稿人,很多公关公司和企业都缺深度创作的写手。

代表案例:小刀崔,周冲,她在江湖飘等。

2、平台广告

即通过内容平台分配的广告展示,获得相应分成,以微信公众号的流量主为例,现在个人订阅号原创功能开通后,有一万粉丝可申请开通。

据我所知,部分五万粉丝级别的号,每月可获得3000-8000元不等的广告补贴。

据相关数据显示,这类收入是大部分自媒体的主要收入来源,约占比25%,运营相对简单。

微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通、头条号的头条广告,这三个是自媒体圈收益相对较好的。

3、红包赞赏

个人号开通原创功能后,坚持三天日更,微信团队马上会邀请你开通赞赏功能。

在每篇文章的尾部有一个喜欢作者的按钮,读者可以根据阅读体验,选择性的付费,表达对作者的肯定与支持。

赞赏费的前写提还是粉丝量要大,质量要高,对大部分人来说,无法单独作为主要盈利模式,毕竟都是小钱,乐呵一下就好。

除了公众号外, 微博、简书、头条号均有赞赏功能。


4、微电商

类似官方cps,公众号卖东西也是可行的。

相关数据显示只有3.85%的受访者表示收入来源主要是微电商,这类盈利模式,在这两年才兴起,越来越收到自媒体的重视,以“一条”的微商城,“小黑裙”、“罗辑思维”的微店为主要代表。

公众号与用户的连接无关乎三个层面:利用、情趣、思想。

情趣和思想更多的表现在内容上,利用除了可以通过内容展现,还可以通过产品来展现。

不满足于仅给他人当广告和营销渠道,自己也可以推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的。

比如比如一条的商城,将精致内容微电商结合得很好,比如“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程,可以直销产品,也可以是服务。

在公众号嫁接微店或者有赞、微盟店铺,通过内容和活动运营,把粉丝倒流到商城,直接变成消费者。


5、公众号中的淘宝客

前文说了,老套路。熟知站长cps及淘宝客的比较好理解这个,依托cps联盟,以实际产品销量来计算广告费的一种广告模式,通过在微信平台卖东西,将粉丝流量转化为直接购买力,从中获取分成。

个人以为,这种微商CPS模式的收入相对较低,适合赚点零花钱。数据检测也不成熟,业内口碑不佳,产品品质也没有官方保障,不建议使用。

6、从公众号倒流的付费社群

以晓涵的两个付费社群为例,甲方乙方/“共享市场部”社群招募 晓涵plus:一个有价值的新媒体学习交流社群

用户基本都是从公众号粉丝里倒流,进行刷选,主要目的不是为了收费,而是找到核心种子读者。

高端点的有很多行业社群,我所在的另一个涨粉大神群,里面全是业内大咖,自带流量,有一定影响力,进入门槛略高。

自媒体界运营最成功成熟的社群以罗辑思维为代表。

运营社群,晓涵以为关键还是要和群友做朋友,多沟通,大家玩起来,交了朋友,同时抱团发展,强强联手,一起赚钱才是正道。

运营社群也很耗精力,主题、群规、核心人物、价值输出、线下活动、不断拉新,一个都不能少,重点是前期维护,不然很容易把一个群做死。

7、付费会员

这个做的最早的其实是懂懂日记,日更十一年,每年年费1200,现在好像涨到一万一年,可以获取评论和推荐的权限。

这类属于增值服务,是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务。

当年罗辑思维的付费会员服务,也是成功案例之一,200元一年普通会员,1200元一年的铁杆会员,4个月入账千万,一周之内招到两万会员包养,加入会员,可以享有和罗胖亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利,堪称粉丝经济的典范。

数据显示,订阅公众号付费会员的读者占比最低,为2.5%,粉丝量大的大号,最后一般都会通过订阅付费,这个门槛来筛选,达到变现的目的。

这类模式操作难度很大,还有待观察,主要靠意见领袖的个人魅力,粉丝粘性强,用户属性、标签集中。

8、收费引流

晓涵的朋友圈里,有几个专门帮人做推广引流的公众号自媒体,他们的操作模式是公众号软文+朋友圈展现+社群曝光联合起来,为个人或者产品实现推广引流,收费一次200-3000元不等,报价根据自有资源和整合的资源来计算。

如晓涵手里就有约1000个微信好友数大于3000人的自媒体,朋友圈一次曝光展现加起来轻松上百万,和近千个微信群资源,再加上数百个微信大号,如果这些资源联合起来推广一个人或者一个品牌,从以往服务的效果来看,是变现最快、最直接、频次较多的方式,但线上操作的客单价一般不会很高,资源沟通对接、执行较复杂。

9、线下服务

这类是晓涵操作成功案例较多的变现方式,我的个人公众号定位是一个提供价值分享、打造个人品牌的引流平台,吸引来的读者一部分是我的潜在客户,一部分会成为我的合作伙伴,如大部分是有粉丝量的自媒体。

客户通过公众号了解我后,无形中慢慢建立一定的信任,专业上的认可,合作意向大的会直接约见面沟通,这种引流门槛和成本相比百度竞价、淘宝直通车,好处实在太大,成本更是低得多,因为写文章对我来说,不是一件很难的事情。

越分享,越开放,链接的用户、资源和机会越多!

这种变现模式适合自己有实体公司、店铺的商家,线下客单价一般较高,能快速高效的完成刷选,见面沟通后,信任更容易建立!

杜蕾斯也是这个思路,它的微博服务的是母体品牌,为其带来流量,并凭借现成的商业模式产生价值,通过内容激活品牌,时有四两拔千金的功效。

10、直接卖号

卖号在万能的宝宝,早已成潜规则,就跟淘宝店铺似的,微信公众号也是可以买卖。

昨天在涨粉大神群,有一个520万粉丝的女性大号,叫卖报价1500万;今天帮一个客户预算两百万收购一批人群标签为母婴、快时尚、女性的十万粉丝以上的号。

报价一般会根据粉丝质量、内容运营进行账号评估而定,也和谈判能力有很大的关系。

感性的说,自己养的号,付出心血,会有感情,舍不得卖。理性的说,每个公众号就是一个公司,是我们辛苦打磨出来的产品,开公司就得盈利,不然就是耍流氓!

11,超级ip模式

明星模式不同于个人品牌模式,这个就是真正的KOL,他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体,已经成为一个超级ip,盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。

代表案例:“罗辑思维”,“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。

12、个人品牌模式

即打造个人品牌,成为某一个细分领域的意见领袖,为自己的专业和公司做背书,即时暂时不赚钱,长远得到的却是可观的名声和身价。

代表案例:“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航,“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁。

这几位都是传统媒体人转型到新媒体,实现了互联网职业生涯的蛙跳,在某一个领域深耕细作,未必可以达到他们的高度,但也是多方受益的。

不卖货,粉丝不多,不接广告,不收红包,但是也可以赚钱的公众号还是大把的,个人ip本身也是资产!

总结

自媒体行业已进入一个多元时代,越来越多的自媒体将选择多个平台进行内容分发,每个平台都在推出各种鼓励和资源吸引优质内容入驻。

未来趋势已经显现,就是自媒体→自品牌→自商业,找到规律,就是找到了方向。

好广告:甲方乙方/“共享市场部”社群招募


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