年卡299,加盟费是月营收6%,健身者联盟获千万级Pre-A轮融资 | 创业熊

更新日期:2018-09-26
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创始人在传统健身行业有16年经验,健身者联盟的这些新方法会奏效吗?

近日,健身者联盟宣布获得千万级Pre-A轮融资,旺辉资本领投。健身者联盟创始人兼CEO吉登宝告诉懒熊体育,今年底将要在上海、苏州、郑州等地开设30家店。


2017年7月,健身者联盟在上海成立,目前在上海已有两家直营店和一家加盟店。吉登宝在创立健身者联盟之前,是皇领健身会所创始人,在传统健身行业有16年经验。

谈到为何做健身者联盟时,吉登宝举了这样一个例子:2012年他开了一家健身房,但没过多久,房租出了问题健身房被迫关门,会员纷纷前来要求退卡,但由于传统健身房的预售模式,所得现金都已用在继续扩张上面,导致他被人指责。这件事让吉登宝陷入思考,怎样才能解决预付卡的问题?

结合多年从业经验和调查,吉登宝认为,在传统健身房有96%的会员办年卡后,可能健身时间不足一个月,所以在思考健身者联盟的售价定位时,将年卡价格定在了299元——而之前这通常是其它健身房的月卡价格。

健身者联盟并没有因为价格降低而大幅度缩减面积,在空间设置上保持800平米的健身房,内设30台跑步机、20台器械以及操课区、单车区、淋浴区等,但在传统健身房构造基础上取消了前台,用营养补给区(餐吧)来代替。

吉登宝解释,传统健身房两三千元的年卡,会员健身次数不多,却要为很少使用的泳池、健身器材、团操课买单,这其实不是很合理。健身者联盟则将各个健身区域独立开来,实行299元年卡与项目购买付费结合的形式。会员购买年卡后,可在公共健身区进行锻炼,若想上团课、私教课、智能单车等则需要按次额外付费。

作为领投方,旺辉资产管理(上海)有限公司此前投资的主要方向集中在高科技新材料,但旺辉资产投资总监李欢解释道,此次选择健身者联盟,主要看重的是其与互联网和物联网的结合。

这里提到的物联网,是指健身者联盟利用了目前零售业已开始运用的quiXmart人工智能系统(快猫),它具有掌纹识别、人脸识别、智能语音交互系统等功能,可实现用户24小时健身的需求,全店物联网控制系统。同时健身者联盟也开发了App,目前处于试运营阶段,现阶段线上操作主要依赖微信端。

在旺辉资产看来,健身者联盟和传统健身房相比,年卡299元价格相对较低,另外团课和私教单独付费比较合理。

现阶段,用户需要在微信端进行注册,扫码进行锻炼,单独付费项目也是通过微信来完成,团操课的客单价暂定为19.9-29.9元每节课,淋浴5元一次约20分钟,私教课价格则由教练来定,每家约配备3-5名教练。

我们想把健身者联盟做成教练端的淘宝,教练可以自主定价私教课费用,用户可根据教练的信息进行选择,而我们收取私教费用的30%,会员也可对教练进行评价。”赵俊说。

健身者联盟联合创始人赵俊告诉懒熊体育,目前单店成本含设备+装修在180万元左右,其中一家直营店在今年2月已开业,到现在4个月的时间,已积累4000名会员,每天到店健身的会员含公共空间+操课在100人左右。

对于接下来的发展,赵俊表示,在开直营店的同时将主要以加盟为主,加盟费用是健身房每月营业额的6%。同时也提出了加盟的要求:首先,不能干涉门店管理,由健身者联盟安排店长并统一管理;其次,要看加盟商的实力;最后在地域方面,目标放在一二三线城市。吉登宝透露,7月起正式开放加盟。


根据现有的数据,单店总投资金额在180万元,预计投资回报周期在2年8个月。加盟商仅提供资金及场地,余下开业及经营则由健身者联盟统一管理。

与传统健身房相比,私教和会籍顾问是健身房财务支出的重点,健身者联盟将这些大比重支出缩减,降低成本,在消费模式上,虽然也是主推按次付费,但有299元年卡作为保证,在吉登宝看来,这种模式要比超级猩猩、乐刻健身等新型健身房的用户黏性高一些。

当用户数量达到一定规模后,围绕用户需求,健身者联盟不仅提供健康餐,还将业务拓展到健身服饰方面。在健身房售卖健康餐和运动服饰如今已变得常见。无论是新锐的SpaceCycle还是老牌瑜伽连锁Pure集团,都早有先例。


吉登宝将服装品质定位于运动潮服,团队合伙人之一即是设计师出身。目前,首批健身运动潮服已经做出,为了积累用户群体,暂时以活动奖品的形式赠送给会员,之后定价大概在200元左右。

▲健身者联盟的公共健身区

吉登宝表示,通过4个月的运营,健身者联盟的收入来源大致清晰。以单月为例,每月有约500名新会员购买299元年卡,私教收入在20-30万元,团操课有5-6万元,其余还包括健康餐、淋浴、服装、App内的广告、营养品补给等的收入,而店面每月的房租控制在7万元左右。

赵俊则表示,考虑到租金问题接下来的扩张不会选择在商场里,目前也不需要通过商场来吸引流量。计划主要还是在写字楼和居民区密集铺开,争取做到每3公里就有一家店,通过密度占领城市,争取做到区域性垄断。


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