所有人,板材企业转型定制家居之殇!

更新日期:2018-09-20
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先看看板材企业的盈利结构是什么样子的:下游的客户资源都是当地的小装修公司工头,经销商直接批发。随着定制家具的普及,下游客户都转而找定制家具企业合作,直接导致板材企业的业务量下降,这是所有板材企业想要跨界的一个出发点,也可以说是推动力。


自2016年9月份开始

全国掀起定制的浪潮,包覆行业的兴起

更是让板材及线条行业看到了发展的方向

板线应用成为推动板材企业发展的风向标

认为“板线结合应用”体系潜力巨大

觉得它是提升板材销量的有效的途径



结果造成很多板材企业都开始

配套属于自己的板线应用体系

甚至于不惜重金打造板线应用多功能展厅

概念炒作更是一浪高过一浪

全屋速装、全屋定制、全屋智造,

全屋易装、板线同色,板线定制...



经过一年多的发展

当初投入重金的企业也开始进行反思

在不断总结经验,企业也开始趋于冷静

当初的想法并没有得到理想的效果

反倒还给企业带来了很大的负担

造成今天很多企业对板线应用

“上”也不是    “下”也不是

以下为个人想法做探讨

言辞可能犀利一点,望谅解

新体系的完善本就在争议中成长



首先:

板材企业的定位不清晰

没有明确自己的强项,应声上马

根本没考虑自己的团队和人员是否匹配

这是最大的问题。在这个问题上

企业的一把手负全部责任!



其次:

板线应用体系是一个庞大的体量

需要板材企业决策者和团队对产品

风格、产品结构、颜色搭配等进行有效梳理

结果是很多企业上了加工中心,开始做柜子

还有些企业又上了柜门加工设备……

造成人员增加,成本增加

还做不出东西来,客户对企业怨声载道!



第三:

目前板材企业缺少设计

还有部分企业,甚至于到处请的设计师

结果很多设计师不懂产品结构

以至于设计的产品,企业也做不了



第四:

板材企业都是在想着从木工身上寻找突破口

希望木工来带动着行业的发展

在这个问题上本就有问题,比如木工联谊会

通过市场走访,一线的木工不懂设计

企业缺少方案和引导,专卖店缺少产品展示

造成线条推广极为困难!



第五:

板材企业的一线销售人员不懂板线应用

也没有任何参考来向客户解释板线应用

这就相当于企业为作战人员配备最尖端的武器

根本没考虑作战人员会不会使用这些武器装备

自己人不会用,还想着卖产品

后来才发现这是“多么痛的领悟”



第六:

板线应用体系的所做出来的产品怎么卖?

工厂不知道,业务不知道

经销商不知道,木工不知道

客户想买肯定会询价,只要客户询价

都是估价,要么高的离谱,吓跑顾客!

要么低的离谱,商家亏本!

这是板材企业必须面对和正视的问题!



第七:

板线应用体系仓库管理困难

线型多,库存多

很多板材企业经过这么长时间发现

本打算板线应用系统带动着板材销售

结果是板材销量没提升,线条辅材堆成山

关键是上面还有一层厚厚的灰...


最新木业资讯小编结语:

作为板材企业或是经销商

如果我们要做定制家居

便要尊重定制行业领域的规律

用定制的模式来做服务

用板材化的成品来呈现

-End-

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