6个月消灭十万件库存,这家服装企业终于轻装上阵!

更新日期:2018-09-26
长松咨询

  

雨涵服饰,是一家主营中高档欧美、韩版风格女装的服装公司,集开发、设计、生产、仓储配送及网络销售于一体,销售渠道以批发、零售等为主的实体店销售,并结合网络直销方式,年产值超3亿元,在当地也小有名气。

利润去哪儿了?

但公司的创始人刘先生也有苦恼:企业账目上的利润不少,但一到年底盘账时,股东和高管们却总发现公司的卡上根本没什么现金,利润都去哪了?


由此产生的股东矛盾如何化解?长期的不分红和少分红让骨干员工、企业高管缺乏了主动工作的意识,公司危机气息每个人都嗅的出来,刘总却也无力解决。


到2016年底,刘总最担心的事情还是发生了,公司的一位销售主管去年通过渠道销售了近8000万的货,却因最终只拿到了30多万的分红而愤然离职。

钱要搞清楚,分明白

我们的钱去哪了?我们的分红合理吗?从钱的多少问题升级到老板的信任问题,刘总立下军令状:2017年,一定把公司的钱搞清楚,分明白!


自己搞不定,就找人去搞定。经过对比和口碑询问,刘总决定和国内知名的企业系统机制管理团队——贾长松老师及其团队合作,对公司的账目、薪酬设计、关键人才薪酬结构进行重新设计,彻底解决企业存在的利润黑洞和利益分配问题,3月22日,项目正式启动!


利润去哪了?经过对账目的分析,项目组盯上了常年堆积下的库存。经过数据统计,抛出待用原料,成品服装库存近14万件,总价值近亿元!仓储物流的成本,已成为雨涵服饰最大的利润黑洞。


必须清理库存,提升周转效率,企业的现金流才不会被库存拖死!


在贾老师的指导下,刘总和项目团队首先对库存折旧方式进行公示确定,如3个月以内,按成本价,6个月以内按75%,9个月为50%等比例对长期占用公司资金的库存服装进行处理。并对各门店库存进行考核式压缩,直接与门店店长收入挂钩,提升周转效率,对库存清理效果最佳的三个门店进行现金奖励。


仅此一项,到2017年8月末,雨涵服饰已经回笼资金近5000万,库存从14万件直接降到4万余件!

系统机制,让企业重回正轨

经销商和代理通常采用赊销的方式从服装企业获得产品,并通过周期结算的方式与厂商进行资金回拨,但代理商长期占用企业资金的行为,实质上对企业的财务造成极大的压力。


因而,根据项目组的建议,自2017年6月起,针对各代理商的货款回笼速度,对代理商进行分级考核,根据销售业绩、回笼速度、地区地位进行综合性评估,压缩恶意占用企业资金的代理公司的生存空间,实现代理渠道的优胜劣汰。


成本核算账是一家企业避免股东矛盾的基础性协议,哪些是办公成本、哪些是营销返利、哪些又是发展备用金、税金?如果没有共同的核算共识,企业便无法分红,更无法对企业的关键人才进行利润考核与分利。


在重新设计了各关键岗位的《目标责任书》、《绩效考核表》和岗位价值后,雨涵服饰公司的股东,终于第一次清晰明白的看懂了自己该拿多少钱,凭什么拿多少钱,公司究竟赚了多少钱,更明白了该如何用企业系统机制去管理一家企业。


系统托管,让雨涵服饰走上了正规化发展之路,但中国民企的系统化建设仍需我们思考。面对市场经济所带来的压力,众多企业不约而同开始了内部管理升级。

机会,只留给有准备的人

企业最大的敌人是自己,内部管理无序、机制失灵、流程混乱、执行困难,企业战略也就无从谈起,而长松咨询所倡导的企业系统化管理、表单流程式执行,则是中国民营企业最需弥补的关键环节。而长松《组织系统研修会》也即将迎来新一轮发展机遇!


面对发展机遇,长松从未畏惧!作为中国民营企业系统化建设的先行者,贾长松老师始终坚持将系统化机制管理理念与具体工具相结合,破解企业发展瓶颈,打通企业内部管理障碍。


长松咨询诚挚邀请您的加入,走进《组织系统研修会》现场,共同开启“解放老板,系统托管”的的崭新管理时代,与80000余家企业共同见证系统化管理的伟大力量!


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