这一次,我又成了候选人的“备胎”

更新日期:2018-09-26
首席招聘官

没有人愿意当“备胎”,毕竟,做招聘,我们是认真。

◎ 作  者 /  大招

◎ 来  源 /  首席招聘官(ID:cromedia)

 

下午,群里面又有同学谈到这个悲伤的话题:

本来约的9:30报到,人选没来,也不打招呼。问她,她说在考虑,等另一个offer结果,如果另一个没成功,就继续考虑我们。


招聘HR被放鸽子是常事,很容易引起共鸣:

本来期望的薪资7500,给了8000。等了小半个月,结果在入职的前一天晚上告诉我,“找到了更近的工作,就不去你那上班了。”

前两天我也约到一个,等了1个月,就怕有什么变化,隔几天联系一次,入职前两天还说没问题,入职当天不来了。

……


不过发起话题的同学,依然愤愤不平:

我不知道谁给她的勇气,能这么直白地告诉我这件事。


好伤心,我成了“备胎”

 

候选人明白无误地告诉你,“贵公司虽然在我的Waiting List上,但只是我的一个备胎。”

 

很伤人吧!

 

曾几何时,我们还对候选人说,“你回家等通知吧!”“你的简历已被储备到我们的人才库中,有合适的机会再联系你!”我们所无视的、当“备胎”的候选人有多少个,恐怕自己已经数不清了吧!现在因果循环,轮到了我们自己。

 

不可否认,候选人在雇佣关系中已经逐渐占据上风。我们做招聘变成了推销公司的品牌,候选人就是我们的客户,她同样拥有选择权。

 

候选人愿不愿意或者可不可能加盟贵公司,其实不用等到发Offer的时候。在面试她的过程中,你就应该能够判断出来。如果是特别优秀的候选人,你也不用等到发Offer的时候才发力,而应从与候选人第一次接触开始,就用心培育你们之间的“甜蜜关系”,否则等到最后,一切就太迟了。

 

候选人明确地告诉你,你不是她的最优选择,总好过你傻傻地傻傻地等。想想,如果她是刚办完入职没几天再离职,你是不是更惨?

我不想当“备胎”,怎么办?


好歹我也是玉树临风、温柔体贴,放在人群中,虽不是璀璨夺目,但也绝非黯淡无光,怎么就混成了“备胎”了呢?!

 

你想不想得通不重要,不想遭遇这种命运,以下几条,你可要记牢了:


☞ 缩短你的招聘周期。


收到简历,马上就安排面试。在面试过程中,尽可能全面地了解他们的工作情况,以便你能在最短的时间内做出录用决策。就算你要考察多个候选人,也尽可能安排在同一时间完成。


可别让旷日持久的招聘流程毁了你,你拖得越久,候选人就有更充足的时间接触其他机会。


仔细听听候选人究竟想要什么。


候选人的求职动机,对最终是否接受Offer至关重要。并不是所有的候选人眼睛都盯在钱上面,也许“离家近”或是“不用加班”才是她们最关切的呢?!


你可以问问候选人“你理想中的下一份工作是什么样子的”、“你期望和什么样的上司一起共事”等等,探寻一下候选人的关注点是否与你提供的工作机会相匹配,并进行针对性地推销。


别在钱上面斤斤计较。


谈薪的目的不是为了砍价——因为节省了几块钱,而错过了一名优秀的候选人是相当可悲的。如果你判断她未来可能成为一名优秀的员工,能为公司创造价值,那么工资就不是你最需要考虑的因素。


在招聘之前,最好做一下薪酬调研,确定你提供的待遇是有竞争力的,而不要单纯依赖经验、感觉或是去年的数据。


马上发Offer。


如果你确定候选人就是你要找的那个人,马上电话给她,给她一晚上时间考虑。她第二天收到你正式的Offer邮件时,你可以要求她在1-2个工作日内给你答复。这样她也不会觉得太仓促。


给候选人1个月的时间考虑,那纯粹是在开自己的玩笑。


了解一下候选人其它Offer的信息。


如果你不问候选人,“你是否还在看其他的机会?”你永远也不会知道候选人是否在看其他的机会。


当她给你肯定的答复,你可以继续问她另一个Offer的细节:待遇、福利、工作环境,以及他们喜欢或不喜欢的点。你甚至可以直接问她,接受Offer的决定要素是什么。


这个时候,你只需要做到心中有数,不必给出新的Offer来和对方竞争。当你了然于胸,你赢得这场竞争的机会就越大。


如果候选人有新的机会,但是什么也不愿意和你说,那你离出局也不远了。


赋予工作意义和价值。


单纯拼钱,那属于赤膊上阵,是要见血的。但有时候影响候选人最终决策的,不仅仅是钱,有时候会是职业发展、挑战及更深远的影响。大招前不久征集“专业合伙人”,也不是在谈钱,否则毫无竞争力。


至于如何挖掘工作的意义和价值,在启动招聘之前,你就要做好:要了解这个岗位在公司里会有怎样的发展路径;在工作中会面临怎样的挑战或成长;这个岗位会怎样影响公司或世界……这些都有可能说服候选人最终接受你的Offer。


☞ 给予候选人尊贵的待遇。


良好的候选人体验是要贯穿始终的,尤其是在临门一脚的时候,更要让候选人觉得她是受尊重和重视的。


对于优秀的候选人,你可以邀请她共进午餐,或是带她参观办公室,并介绍给相关的关键人物,带她提前熟悉工作环境,了解工作角色。


对于一般的候选人,也可以提供给他们尽可能多的工作相关的工具包,帮助他们熟悉未来的工作。


预留B计划。


为了防止候选人最终放你的“鸽子”,你也得为你预留后路。空缺岗位没有完全关闭之前,你都不要停下寻找的脚步。


如果你所面对的竞争对手确实太强大,当感知到有可能失去这个候选人,你可以马上抽身,去接近下一个候选人。这在爱情里或许不道德,但是在商业社会,是再正常不过了。


如果不小心当了“备胎”,又当如何?


我们当然期望“有情人终成眷属”,但如果一厢情愿敌不过无情命运,你不幸成了“备胎”,又能如何呢?


首先,不要迁怒候选人或是任何一个人。自从做上了招聘,被放“鸽子”是家常便饭,你早应该习惯了。更何况,候选人移情别恋,也是再正常不过的事情——这是她的选择——错过你,是她的损失。就算是当下很不爽,收拾好情绪,确定你接下来的反应是专业的。


其次,找找原因,优化一下自己的动作。当你错过一个非常优秀的候选人时,难过是难免的,毕竟之前也曾付出过心力。但是没有缘分,生活还是要继续,你的空缺岗位还在哪儿等着你去填满呢。如果你真的花了很多心思在这个候选人身上,你们之间也建立了比较不错的关系,这时候你问她犹豫或拒绝的原因,她是会坦诚相告的。如果你能获取到这些真实的原因,能为你今后改进招聘行为提供参考。如果没有得到你想要的信息,也不要骚扰候选人,就让我们“相忘于江湖”吧!


如果你实在不舍,不忍错过,在Offer阶段,你唯一能做的争取就是加钱。当然,这可能是最无力的一种手段。


今日话题


如果候选人对你说,“贵公司只是我的备选”,你会怎么做?

欢迎在留言区给出你的观点。




* 首席招聘官ID:cromedia),HR玩家联盟成员。

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