如何把四线轮胎产品卖出去?

更新日期:2018-09-26
轮胎商业

中国大概有620家轮胎工厂,每家工厂都有多款轮胎产品,全球的轮胎品牌众多,轮胎产品成千上万。轮胎产品虽多,但是轮胎同质化严重,产品缺乏特点和卖点。所以在日常销售中很考验轮胎店员工的综合销售能力,如何把一款四线轮胎产品卖出去?体现了轮胎销售的能力,和应对市场的能力。

想要把四线轮胎产品卖出去,首先要清楚四线轮胎产品的特点。


1、四线轮胎产品普遍价格比较合理,消费者很容易接受。作为顾客,所有人的心态都是一样的,价格永远是影响顾客最终选择的关键因素。

2、四线轮胎产品也是品牌产品,并不是一些小厂家,小作坊的轮胎产品。消费者买了实惠也不会感觉没保障,背后有企业支持是四线轮胎的另一重保障。

3、四线轮胎产品的质量也并不差,便宜耐用!虽不是一线轮胎产品但日常使用没有问题。只不过品牌的知名度不够大,但价格合理,消费者也很能接受。


其实轮胎店很愿意经营四线轮胎产品,大致原因是:四线轮胎产品利润比一二线轮胎产品还高。现在轮胎行业竞争激烈,越是一线的轮胎产品利润空间就越小,轮胎店必须保证自身的利润才能生存。那如何销售好四线轮胎产品就尤为重要!


1、选对消费者。不是有句话:选择大于努力!大多数消费者都是考虑价格影响的,但是也有的车主就想买一线轮胎品牌。我就想要米其林,我就想要普利司通。那就不要再去给顾客推荐四线品牌,还是要根据顾客需求推荐,才能事半功倍。

2、很多顾客不知道选什么轮胎,他们很茫然的说:我要换轮胎,你帮我推荐一款。这时拿出你的专业知识,给顾客上课的时间到了。告诉顾客四线产品的特点和优点,顾客有疑问帮忙解答,一般的销售不会太难。

3、还有一类顾客上来就追求物美价廉,好吧不用多说直接拿下!


其实对于轮胎店,轮胎的推荐还是比较容易。轮胎不像是手机电脑,客户自己了解的很多,进店之前已经决定了自己所要购买的产品。对于轮胎,车主不够了解,这样就可以更容易推荐自己代理的产品。你觉得呢?有不同意见欢迎留言评论。


(原创;责任编辑:Maggie Jia)

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