面对世界杯营销大战,小而美的品牌该如何搏C位?

更新日期:2018-09-26
黑马营销

四年一度的体育盛宴——世界杯终于来了,这不仅是球迷的狂欢,更是品牌们登台亮相的好时机。面对如此庞大的全球狂欢流量,连路边摊的老板都开始贴电线杆趣味文案小广告宣传,各大品牌主自然是不敢怠慢


据市场研究公司Zenith最新调查显示,2018年世界杯期间的广告费用总计24亿美元。营销战场硝烟弥漫,获取官方合作的品牌自然猛砸财力,而拿不出那么多钱的小品牌自然选择拼命砸脑力,开辟自家独到的创意传播。今天黑马就分三类给大家介绍一下,大大小小的品牌都是如何圈地占领这场舆论狂欢的。

财大气粗型

拿下官方赞助商获得最直接的流量曝光


 

在今年的15家赞助商中,中国品牌表现十分亮眼——万达、海信、vivo、蒙牛在最高的两级赞助体系中抢占四位,与美国的VISA、可口可乐、麦当劳、百威并列为赞助商最大输出国。

 

当然,除了单纯在俄罗斯世界杯的场边广告板上出现,这些壕主们也做出了精彩纷呈的创意内容。譬如前阵子vivo发布的为俄罗斯世界杯定制品牌片《非凡吧!这是你的时刻》,跳出以往以代言人为主角的拍摄焦点,反而从普通人的视角出发看待这场体育盛宴,让世界杯与生活紧密相连。接地气的感性内容调动起用户的好感度

此外,可口可乐限定款手环瓶可以让用户戴上为喜爱的球队打call、阿迪达斯大手笔邀请56个明星来拍摄广告、蒙牛举办《踢球吧!少年强》活动助力我国青少年足球发展,都能看出这些赞助商花钱有道。


曲线救国型

球员/球队资源或者独播权在手自带流量


有钱不一定非要卡位,互联网时代谁拿下了好的球员/球队资源或独播权,谁就拥有强大的流量吸引力,并可以利用明星效应让品牌二度开花。优酷今年出乎意料赢过别家获得世界杯在线直播权,但腾讯并未放弃,将内马尔和梅西两人都招收加入进腾讯“企鹅战队”,另外长城汽车SUV品牌WEY也签约了C罗成代言人。



而引发全网讨论浪潮最高的却是华帝。正式签约成为法国国家足球队官方赞助商后,华帝宣布如果法国队夺冠退全款。这样吸眼球的打赌方式在社交媒体上迅速发酵,充分引发了球迷及消费者的参与度。

以小搏大型

用轻量的举措顺利搭上世界杯这班快车



当你的品牌没有加入到以上两个阵营,别放弃!新媒体时代的巨大可能性,就是并非砸重资才有资格换取成效,反而很多时候用巧劲儿就能成功收割品牌价值口碑认知。

 

而作为中国首款0.01聚氨酯避孕套品牌—中川001,一直注重体育营销,2017年正式签约休斯敦火箭队成为其官方合作伙伴,并在2018赛季亮相腾讯NBA直播,已经在泛体育球迷心中有了一定影响力。

 

面对此次顶级热点自然不会放过,中川001采取小而美策略,打出“廷爆世界杯”的营销口号。“廷”字一语双关,即表达了自家在挺阿根廷战队,又展露出其产品功能,用文字游戏带出激情燃爆的品牌态度,拉近品牌与球迷之间的情感沟通距离。

 

为何是阿根廷?据了解,中川001的老板一直都是阿根廷的死忠粉,于是品牌稳抓球迷共鸣联动效应,推出只要阿根廷夺冠中川全额返现的巨大优惠活动。实力为老板喜欢的阿根廷队打call,真金白银送福利的同时,有效扩大世界杯营销触达的消费者圈层。双管齐下实属高招。


扫描识别上图中的二维码,就能去中川京东官方旗舰店参与活动

 

此外,中川制作上线《疯狂大射门挑战九国小姐姐》游戏H5,用趣味互动和世界杯周边礼品吸引了大波球迷的关注参与。

看似简单的游戏却饱含深意:首先射门的游戏形式与世界杯准确融合,同时加入奖励机制吸引参与;并且选取小姐姐主题,更易拉动球迷这一男性受众的兴趣点;此外,在展示层面用生动的动画细节软性植入中川001产品及其防护功能。

 

中川001用创意驱动流量的同时巧妙带出产品优势,加上鲜明的激情世界杯精神,潜性加强球迷消费者对产品认知及品牌好感度,这波营销玩的超值!

 

像中川001这样的轻量级脑力型营销选手还有很多,譬如恰恰瓜子定制世界杯限量包装,给6款产品穿上不同球服。据了解,3000包限量款在京东上线仅三十分钟就被抢购一空,借势效果自然没得说。


还有全民游戏《王者荣耀》也趁机推出4款世界杯限量皮肤,其中英雄“裴擒虎”获得梅西的正版授权皮肤,绝对堪称史诗级,令玩家在游戏中也能体验足球巨星的风采。


可见,这些品牌透过“小而美”打法都切实带来了真金白银的收益提升。总之,面对世界杯这个能够调动全球消费者化学反应的超级热点,品牌们不能只看重砸钱或者只顾自嗨。利用精准洞察完成小而美的创意落地,或许更适合那些中小型品牌。并且请牢记,只有真正能够与世界杯无缝结合、和用户打成一片、引发社会化好评的营销,才是真正有价值的传播。

 

踢不了世界杯,不妨来挑战下中川001疯狂大射门,点击下方“阅读原文”,就有机会获得世界杯周边礼品!


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