在2B公司做销售,到底有多难?

更新日期:2018-09-26
特大号

扎啤摊上,两个销售

一边喝酒,一边看球,一边诉苦


我一听,他们的话题是

“在2B公司做销售,真tm难”

(2B = to B,即企业级市场)


“友商多,项目少,竞争激烈

经常被对手挖坑”



“不光友商和你竞争

有时候自己人还和自己人抢单”



“新技术新产品层出不穷

为了跟上形势,只能摸爬滚打”



“客户越来越专业和挑剔

有时想在客户面前装个B,却出了糗”



“友商也越来越会带节奏

你盲目跟风,就动不动吃土”



“前一秒,拿单千辛万苦

下一秒,丢单轻而易举”



“盯个项目,一刻不敢放松

有时候,忙了一天,想歇歇喝口水

分分钟被对手钻空子”



“好不容易中了标

公示期间想庆祝一下

尼玛,却被翻盘了”



“熬到签合同,也不能省心

售后和实施流程复杂

一不留神就会出现纰漏”



“有时明明是产品的问题

锅却要销售来背”



“作为2B销售

为了拿项目,签合同,要尾款

不得不把自己逼得像个演员”



“没业绩最惨时,底薪还不到5K

连交“个税”的资格都没有!”

……

两位销售老哥一碰杯

最后总结


做2B销售

比中国队进世界杯还难


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