当去性别化消费撞上裂变思维 唯品会6.16大促“弯道超车”

更新日期:2018-09-26
万能的大熊

6月,各大电商迎来一年一度的盛大购物节,这不仅是一次业界狂欢,同时也是一次大考,更是对行业变化趋势的应对和总结。


未来电商的发展趋势到底怎样?从每一次的大促中,都可以看出一些端倪。最近,唯品会联合京东发布了一份《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》(以下简称《报告》),表明电商领域男女消费的界限已经在慢慢淡化和相互融合。相比人们对传统平台用户消费习惯的刻板印象,事情开始有了变化。


在实操层面,唯品会6.16大促的表现,给了观察者一个重新审视平台用户价值的机会。男性用户消费的大幅增长,小程序带来的裂变拓展,展示着一个不一样的唯品会和不断变化的电商生态。


唯品会6.16年中大考

男性消费迎增长

唯品会年中购物节以“盛夏狂欢,让好物发声”为主题,16日早10点正式开售,算是“抢跑”了。


最初引起我的关注,却是因为6月初唯品会在预热期请来了毛不易,联合日本明和电机乐队,用包包、香水、吹风机、高跟鞋作为乐器,全新演绎了《盛夏》,在网络上刷了屏。


想不到的一波营销合作,面对6月炽热的电商大战,唯品会演绎了一把清新文艺范儿,成功俘获90后少男少女的心,是今年不错的品牌年轻化的创意和落地。


唯品会6.16大促展示出来的变化不止于此。


6月16日上午,唯品会发布的数据显示,大促迎来“开门红”:开售1小时订单量破百万;服饰穿戴、美妆等优势品类业绩依然突出,同时值得关注的是,男性会员的订单量同比增长超30%;得益于世界杯的热潮,体用和生超品类也较往年有大幅提升。


对于女性会员占比80%的唯品会来说,服饰穿戴、美妆、母婴等品类的销售依旧是重头戏,可谓有护城河的作用。16日开售1小时,唯品会连衣裙售出159282件,同比去年增长近20%,平均每秒卖出442件;口红卖出了41038支;母婴类开售5分钟内贡献了平日5分钟平均销量8倍的订单。


与往年不同的是,男性会员订单量的大幅上涨,体现出唯品会在男性消费领域发力的成果。今年上半年,唯品会上线了男士专版和唯品男士小程序,越来越注重男性用户的拓展。对于唯品会来说,是一个可喜的变化和相当积极的信号。


唯品会京东“互撩”

电商两性融合风口到来

今年的6.16大促是唯品会和京东、腾讯进入深化战略合作阶段后的首场年中大促,意义不凡。


唯品会和京东两大电商,在这个重要节点,展露了合作的诚意。进入6月份,唯品会和京东不仅开始一系列营销“互撩”,还将在6月19日发起超级闪购日,共送福利。


唯品会和京东发布了联合广告,图案是两只紧握的手,双方官微同时发布称“独乐乐不如众乐乐”,引发业界关注。

 

更重要的是,唯品会和京东联合发布的去性别化数据报告,更为全面地从两性的消费变化上,揭示了未来发展的重要趋势。


《报告》表明,电商购物已经越来越成为一个成熟的消费现象,线上线下的消费习惯开始趋同。一开始在电商领域明显的男女界限也开始逐渐淡化。比如男性购买的护肤品数量每年比例都几乎翻番,面膜凭借销量和增速成为冠军产品,BB霜、口红、眉笔这些彩妆产品也在热卖榜单上,并都拿出了销量增速超过120%的成绩,男性越来越爱美也是个大势所趋。

 

更有意思的是,《报告》中的数据表明,从2015年到2017年,男性护肤品销量增长了近三倍,购买美妆的男性用户中48%为90后。


这一结论在唯品会6.16大促中得到验证,开售1小时,在购买护肤品的唯品会男性用户中,其中46%为90后。同时,京东在6.18战报中,也专门提到了“去性别化消费”,男人越来越美,女人越来越炫酷。

从联合广告到官微“互撩”,从共送福利到首次合发报告解析消费趋势,今年唯品会年中购物节这波操作,一个大写的“服”!


新机遇下的新定位 

唯品会发力社交电商新战场

自从去年12月份与腾讯和京东达成战略合作后,唯品会发生了很多的变化。


京东APP的一级入口全量展示为唯品会带来了重要的用户流量,而腾讯则为唯品会带来了微信生态的强力支撑,这使得唯品会迎来了转变的契机。


小程序,这种为更多90后接受的购物渠道方式,也成为唯品会发力社交电商的新战场,希望为流量破局,为平台带来新的增长点。


唯品会立足于完成从货架电商到社交电商的转型,从提转化率转变为提裂变率,从引流思维转变为裂变思维,让更多的用户和唯品会一起玩起来,分享起来,这才能另辟蹊径,实现自己的弯道超车。


据了解,唯品会组建了专门的小程序开发、产品、运营团队;目前唯品会除了网站小程序之外,还单独开发了唯品金融、唯品奢、唯品男士等小程序,分别由专门的团队做差异化运营。除自身开发小程序之外,目前唯品会已帮助200+品牌小程序上线。


在本次6.16大促中,唯品会为微信用户设置了专享活动,发起拼团拆红包、砍价等基于小程序的社交玩法,开启了全新升级之路。据唯品会公布的数据,6.16大促开售1小时,唯品会小程序订单超过10万单,约占整体订单的1/10。


这些变化,意味着电商平台的竞争方向开始多元化了,不仅仅要去不断的寻找新增用户,还要在存量用户中不断挖掘新的消费增长点。谁能用更多元化的产品和服务来满足更年轻化的消费群体,谁就掌握了新时代电商的新风口。


用一句话来说,电商行业永远不变的就是变化,不论是电商品类还是消费形式,用户消费习惯还是消费路径,其实都在不断的变化。只有在每一个时代都不掉队,才能够不断引领行业。唯品会的自我革新是大胆的、也是坚决和有效的,通过唯品会的变化,我们可以深刻地理解行业变化。这依旧是一个激动人心的时代!

万能的大熊(ID:zn10961242)


微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

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