印度“微商”Meesho​ 获 1150 万美元融资:国外微商正在追赶中国微商

更新日期:2018-09-29
陆伟

海飞丝facebook活动页面

服装、奶粉、化妆品……打开微信朋友圈,类似的商家信息越来越多,微商逐渐成为一种新的互联网商业模式。正如英国《经济学人》杂志此前所言,西方科技公司正开始学习中国同行的成功经验。目前,西方的社交网络也在学着如何将“朋友圈”变成“生意圈”。

  脸谱旗下图片社交网络Instagram的用户们早就可以方便地购物,跟Instagram合作的商家可以在图片底角处设置“点击浏览产品”图标,用户点击这个按钮之后,图片上就会显现出每款产品的名称以及售价。再点击具体产品的标签,就会有该产品的详细信息以及购买链接。在移动端,商品和实际购买之间总是存在隔阂,不像实体店与顾客的联系那样紧密,所以今后线上线下一体化是趋势。

  Instagram并非是第一个“吃螃蟹的人”。在过去几年中,脸谱、推特、Pinterest等国外主流社交网络都相继开通了购物功能,试图将其庞大用户转化成购买力。据全球市场研究机构Generator Research估计,利用社交网络的“微商”市场规模将在5年内快速成长,今年有望达到700亿美元。


印度版微商meesho


在印度多才多艺的主妇、创造力无穷的天才以及乐趣无穷的业余爱好者也发现Facebook和WhatsApp是开设商铺的风水宝地,他们邀请朋友一起挑选商品,对于感兴趣的产品多加评论,接着线下完成交易。Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal这两个早在印度理工学院求职就认识的好兄弟发现了这一商机,因此他们研发了许多移动技术工具,通过Meesho应用,卖家可以在WhatsApp上对顾客发起会话。Meesho运用了Facebook Messenger聊天机器人应用程序接口。 Meesho 就在做这样一件事,让用户在社交平台里卖货。

Meesho团队,印度班加罗尔

日前,社交电商平台 Meesho 宣布获 Sequoia India 领投的 1150 万美元的融资,跟投方都是已有资方,包括 SAIF Partners、Y Combinator 和 Venture Highway。此轮融资完成后, Meesho 累积融资达 1520 万美元。这轮融资将用于扩大团队规模,招更多的工程师和产品经理,建立一套新的获客和销售工具。


Meesho 面向的群体是家庭主妇、大学生和小商户等。通过 Meesho,卖家可以挑选商品分享到 Facebook、WhatsApp、和 Instagram 等社交媒体上,自行定价。买家支付完成后,商品由 Meesho 支持直接发货给买家,并收取15% 的佣金。


这个模式类似于国内的一部分社交电商平台,比如云集、环球捕手等。商品全由平台提供,卖家不需要压货,也不用操心物流,准入门槛低。去年十月的数据显示,Meesho 上有 1000 家供应商和 2 万个卖家,普通卖家一个月大概赚 300 多美元。

目前印度市场有大约 300 万社交卖家。得益于智能手机的普及,在过去的四年时间里,这个行业发展速度十分迅猛。咨询公司 Zinnov 发布的报告显示,到 2022 年,社交媒体电商行业总销售额将会从 2016 年的 80 亿美元增长到 500 亿美元。


社交商业是印度电子商务的未来,人们从他们信任的人那里购买,这是一种趋势。


2017年中国微商行业研究报告


中国与印度情况相仿。伴随着电商发展进入瓶颈期、消费者时间碎片化和移动支付的支持,国内社交电商在近期强势崛起,屡受资本关注。今年一月,品牌尾货社交电商平台爱库存获 1亿元融资;二月,定位于美食和跨境的「环球捕手」获战略投资,估值接近 20 亿元;四月社交电商分销平台「云集微店」获 1.2 亿美元 B 轮融资。五月,社交内容电商平台小红书获3亿美元融资。


在中国微商更是了不起,移动互联网是中国“三大发明”,微商即将是中国三大渠道(零售、电商、微商),移动互联网解决了中国上千万人口就业问题,极大地促进了社会经济发展。目前中国微商从业者达3000万人微商交易规模达7000亿,远超国外。微商这一职业给无数宝妈们、大学生等创造了另一条发展之路,极大地丰富了她们的生活,也改变了他们生活。

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在人口红利和互联网红利消失殆尽、电商获客成本持续增高后,社交渠道逐渐成为了电商新的增长点。微商这几年高速发展,一些品牌巨头开始关注这一新的营销渠道,目前包括立白、云南白药、洋河股份、蒙牛、哇哈哈等大品牌都已经进入微商领域进行探索。


 正如最近京东集团CEO刘强东央视采访的观点:社交电商(微商)将会成为下一个风口,但是品牌品质不可颠覆。社交电商这种新业态的出现,是电商行业的又一次尝试,也是一个回归的过程。不管是社交电商还是电商或者零售,归根到底就是品牌品质,这规律是没有人能颠覆。持续优化供应链,提供优质选品,才是社交电商长远发展的关键。

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PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,2016、2017年虎啸传播奖评审评委,社会化媒体营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博


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