【大头干货】国际站P4P如何调价

更新日期:2018-09-26
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国际站P4P如何调价

大家好,我是大头老师。有经常看我直播或者去外贸学院学习的同学应该对我都不会陌生,那么今天大头给大家讲讲P4P的一些心得,毕竟经常有同学在问我,也希望我可以偶尔写一些关于这方面的文章。

好了,废话不多说,我今天就给大家讲讲关于阿里外贸直通车的一些调价小技巧。

大多数人都知道直通车关键词的出价方式分为两种,一种是批量出价,另外一种是关键词出价。批量出价是底价+加价或底价+平均出价,而单个关键词出价一般是底价加0.1元。可以发现阿里贴心的给出同行对这个关键词的平均出价,这对于新添加的关键词,我们就可以参考同行平均出价来设置自己的关键词出价,后期我们再根据关键词和产品的效果进行出价调整。

那么我们今天就聊聊后期如何进行出价调整吧。可以看出,合适的出价时间对关键词来说相当重要,不然排名再靠前,买家没有看到也并没有什么用。那么我们应该再哪些时间段进行调整呢?

这边,给大家一个建议,我们每天至少需要调价两到三次:

第一时间段

下午3-4点调整非热门词:这个时间接近美国西部0点,就是计算当天累积扣费的时间,扣费后可以调整一下非热门词,因为非热门词变动比较缓慢,而且这个时间段刚刚更新完数据,各个直通车内的预算也都比较充足,关键词竞争比较激烈,这个时候调整一下非热门的词可以避其锋芒。

第二时间段

晚上6-7点调整行业热门词:这个时间接近欧美卖家上班时间,我们的产品要适时入场,调整行业热门词,保证你的关键词能够竞价成功,产品能够在买家上班时间第一时间被看到。

第三时间段

上午9-10点调整全部关键词:经过一晚上的消耗,整个竞价的情况都发生了比较大的变化,所以这个时间应该整体都好好调整一下,让竞价能够正常运行。在这里有个小技巧,能够让我们的直通车经过一夜的战斗还能屹立不倒,首先,我们要把直通车的预算进行划分,;例如我们每天的预算是200元,晚上下班的时候把预算设置到100,第二天来的时候设置成200,这样就算前一天晚上100块钱消耗完了,第二天我们还有100元,继续维持推广,相反就以此类推,而且这个时间段关键词的竞价也没有那么激烈。

然而这个只是一个大概的规律,具体的还是要根据我们的产品的推广区域,根据他们的活跃时间去做调整,最好是在主推市场客户活跃的时间进行推广竞价,避免不必要的浪费。当然,你也可以选择像P4P助理这些软件帮你适时调价。

第二部分,我给大家说说关键词的出价技巧,我们需要根据关键词的价位进行调整关键词的出价,将关键词分为低价、中价、高价三个维度,一般直通车内的关键词很多,我们一个个调价是比较辛苦的,所以大体上分为这三种调整起来也比较方便,当然,对于有需要特殊对待的关键词还是要具体的对待。那我今天就简单说说这三种词在不同情况下是怎么去出价调整的,怎么去判断这个词是属于中高价还是其他价位。

低价关键词一般来说可以分为两种情况,一种关键词比较冷门,没有热度,只有低价,还有就是一些产生了大量的曝光和点击没有带来效果的大词,我们可以优化产品也可以低价出价避免资金浪费也避免无效曝光拉低数据。

中价关键词一般是长尾词、精准词、蓝海词,价格不高却是能带来效果的关键词,价格中等又与产品高度相关的关键词我们要尽量保证排名,这些词的价位不高,能够保证推广时长,我们可以让这些词去竞争前五,因为这些词完全有可能带来有效的点击。

高价关键词分为高价大和高价相关词,一般搜索高价大词的人其实并不知道具体想买什么东西,而且这些大词通常还很贵,所以我们没有必要去竞争前五,这时候我们可以右侧边栏或智能区挑时段展示,积累数据。当然也有这种情况,行业竞争比较激烈,与产品高度相关的关键词价位也比较高,我们想得到这部分数据,但是24小时推广预算又撑不起的话,可以选择时间段进行推广,在产品热卖区域和潜在客户上班时间进行推广。

最后,我们关键词的出价也可以参考平均点击花费,在预算不充裕的情况下,保证点击量,出价为平均花费左右就好,或者根据想带来多少点击,根据关键词的价格进行调整,例如预算100元,想要20个点击,关键词出价在5元左右即可。我们要保证合理利用花费,尽量24小时推广,如何做到24小时推广,如果我们是小白,我们可以借助像P4P助理这些开车软件来帮助我们,如果你想自己学,那前期我们对关键词的消耗情况还无法掌控的时候,可以先让出价策略烧着,看看你的钱花在哪了,后期在根据数据慢慢调整,或者建立一个延长推广时长的低价词一直推着。

好了,今天给大家分享的是我个人操作直通车积累下来的一些调价小经验,在这里分享也是希望可以更好的帮助大家,让大家可以更好的运用好直通车,特别是刚刚入门的小白们可以多看看,实操中好好理解。当然了,如果大家还有其他的好的经验也可以在下面留言分享,如果还有其他不懂得问题可以在下方留言,我会抽空给大家解答,谢谢大家。

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